Inhaltsverzeichnis für diesen Artikel zum Thema B2B-Online-Marketing-Trends in 2023
Dich erwarten in diesem umfangreichen Artikel folgende Schwerpunkte:
- Welche Trends in 2023 bestimmen das Online-Marketing für B2B-Unternehmen?
- 10 B2B-Trends in 2023 für das Online-Marketing
- Weitere Trends in 2023 für das B2B-Marketing
- Welche Performance-Kanäle bestimmen das B2B-Marketing in 2023?
- Welche Rolle besitzt LinkedIn im B2B-Online-Marketing in 2023?
- Fazit für B2B-Online-Marketing-Trends 2023
Welche B2B-Online-Marketing-Trends in 2023 bestimmen die Strategie für B2B-Unternehmen?
Zuerst gilt festzuhalten, dass die Studien zahlreiche Entwicklungen für B2B-Unternehmen und ihr Marketing deutlich zeigen. Einige dieser B2B-Online-Marketing-Trends sind aus meiner Sicht bereits im Einsatz.
10 B2B-Trends in 2023 für das Online-Marketing
Eine aktuelle Studie zum Thema findet sich im Blog von SC-Networks. Dort publizierte die Autorin Raphaela Kergl Trends im B2B-Marketing [1]:
- Digitalisierung und Automatisierung.
- Datenschutz und First Party Data.
- HR-Kommunikation.
- Hyperpersonalisierung.
- Plattform-Strategie.
- Smarketing.
- Nachhaltigkeit.
- Crossmedialer Content.
- Account-based Marketing.
- KI und Machine Learning.
Dabei stehen viele B2B-Unternehmen vor Herausforderungen wie dieser Artikel als ein Beispiel zeigt: „Trendumfrage Marketing Automation“ [2]. Einerseits sind die Vorteile von Marketing Automation vielen Marketingverantwortlichen bekannt. Andererseits liefert diese Studie die bittere Erkenntnis, dass immer noch viele Kommunikationsprozesse händisch abgewickelt werden. Demzufolge existiert in vielen B2B-Unternehmen enormes Potenzial für die Optimierung im B2B-Marketing.
Weitere Trends in 2023 für das B2B-Marketing
Im folgenden Artikel [3] stellt Marconomy ähnliche und doch andere Trends aus einer weiteren B2B-Studie vor:
- Nachhaltigkeit.
- Employer Branding.
- Videomarketing.
- Cookieless Future.
- Personalisierung.
- Metaversum.
- Personal Branding.
- (Corporate) Influencer-Marketing.
- Analytics-Alternativen.
- Präsenz-Events.
Obgleich sich diese Studie auf B2B-Unternehmen fokussiert, sind in den vorgestellten B2B-Online-Marketing-Trends Gemeinsamkeiten und Unterschiede. Vor allem die Thema (Corporate) Influencer-Marketing und KI und Machine Learning zählen zu den gravierenden Unterschieden dieser beiden Studien.
Welche Performance-Kanäle bestimmen das B2B-Marketing in 2023?
Zuerst nenne ich Dir gleich den Verlierer. Entsprechend einer weiteren Studie ist weit abgeschlagen als Performance-Kanal im B2B die Plattform: XING.
Im Gegensatz dazu sind für Deine B2B-Marketing-Strategie die Performance-Kanäle auf den ersten Plätzen wissenswert. Laut der folgenden Studie sind dies:
- LinkedIn mit 30,6%
- Werbung in Suchmaschinen (SEM) mit 24,8%
- SEO mit 19,8%
- E-Mail mit 11,6%
- Facebook mit 5,8%
- Instagram mit 4,1%
Wir als B2B-Agentur bemerken die stärkere Rolle von LinkedIn im Marketing, Sales und HR.
Welche Rolle besitzt LinkedIn im B2B-Online-Marketing in 2023?
LinkedIn besitzt verschiedene Rollen lt. dieser Studie [3]. Einerseits zählt LinkedIn im Bereich Performance-Kanal zur Top 1 mit positiver Tendenz. Andererseits nutzen viele Menschen im B2B Social Media für die eigene Recherche. Zwar ist LinkedIn in 2023 immer noch auf Platz 1 in dieser Kategorie, aber die Tendenz ist auf hohem Niveau rückläufig.
Entsprechend dieser Studie spielt LinkedIn in vielen B2B-Unternehmen eine starke Rolle. Dies deckt sich mit weiteren Fakten zu LinkedIn in Deutschland [4]:
Quelle: webpixelkonsum (Daten stammen von Statista | Siehe Quellenverzeichnis!)
Fazit für B2B-Online-Marketing-Trends 2023
Im Grunde genommen zeigen die Studien die veränderten Marktsituation für viele B2B-Unternehmen. Aufgrund der Corona-Maßnahmen änderten sich Vertriebswege. Infolgedessen suchten B2B-Unternehmen neue Vertriebswege. Auf Grund dessen gibt es Verlierer und Gewinner. Ein Gewinner ist LinkedIn. Jedoch muss dafür das Know-how aufgebaut werden durch intensive LinkedIn-Workshops wie wir sie für mittelständische B2B-Unternehmen anbieten. Dazu zähle ich die immer größere Bedeutung und Wichtigkeit von Corporate Influencer. Während viele Konzerne dieses Potenzial bereits erfolgreich nutzen, lassen viele mittelständische Unternehmen diese wertvolle und zum Teil kostenlose Ressource für ihr B2B-Marketing strategisch ungenutzt.
Ferner bin ich über die Entwicklung von Marketing Automation und Künstlicher Intelligenz in B2B-Unternehmen neugierig. Die Kosteneinsparung durch automatisierte Prozesse im B2B-Marketing sollten B2B-Unternehmen gezielt nutzen und sich deswegen intensiver mit beiden Themen auseinandersetzen.
Leadgenerierung ist wichtigste Aufgabe im B2B-Marketing
Die zahlreichen Herausforderungen zeigen sich in den Prioritäten der Aufgabe im B2B-Marketing. Wie diese aktuellen B2B-Online-Marketing-Trends deutlich zeigen, stimmten rund 77 Prozent der Befragten als oberste Ziel das Gewinnen von Leads an. Da die Leadgenerierung sofort messbar ist, zähle ich dies zu den „Harten Fakten“. Dafür solltest Du für den Erfolg den eigenen Break-Even-Point eurer Produkte kennen.
Demgegenüber zähle ich Brand Awareness zu den „Weichen Fakten“, da diese nicht sofort messbar sind. Erfolgreiches B2B-Marketing benötigt beide Faktoren. Jedoch verliert Brand Awareness enorm an Bedeutung, denn der Wert sank von 60 auf rund 33 Prozent. Daraus leite ich einen erhöhten Kosten- bzw. Erfolgsdruck für das B2B-Marketing ab.
Welche B2B-Online-Marketing-Trends für das kommende Jahr denkst Du, gewinnen für das B2B eine stärkere Bedeutung? Schreib Deine Antwort gleich in die Kommentare für unseren Austausch!
Quellenangaben
Für die folgenden Quellenangaben gilt der Stand vom 24. Januar 2023:
[1] B2B Marketing Trends 2023 – Die Top 10
[2] Trendumfrage Marketing Automation
[3] B2B Marketing Trends 2023 – Visionen und Strategien
[4] Darum gehört LinkedIn in die B2B-Marketing-Strategie [LinkedIn Fakten]
